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揭秘:各路商家双十一成交额背后的运营套路 分享 分享 收藏收藏 点赞点赞
  • 易企秀   2019-10-22 13:44:24
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  • 222    1
  • 大家好,我是小易
    在刚过去的十一长假中
    有人吃喝长膘变丑
    有人加班累成狗
    还有人正在合计双十一剁手的钱该怎么有
    12.png

    没错!
    双11 倒计时30天!
    2019年的法定假日都过完了
    就等着双11“大打出手“”
    从2009年开始的购物盛宴
    此后的每一年里,双十一成交额逐年递增
    在去年成交额达到惊人的2135亿
    13.png
    千亿成交额的背后到底蕴藏着
    各路商家们怎样的运营套路
    实际上从9月开始
    各路商家就开始为这场没有硝烟的战争
    按部就班的准备着

    14.png

    筹备期

    时间9.1日-9.30日
    估量参考去年以及平时活动单量,预估双11订单量
    备货根据预计订单结构调整仓库人员配置,制定计划和预案
    内容产出店铺首页文案内容,配备不同时期种草海报
    整体双11整体计划、双11目标拆解、双11活动产品规划、双11财务预算

    蓄水期
    时间10月1日-10月20日
    现货的申报申请现有的货物在数量以及价格上的调整,商家的商品可申报数量会根据以往商家参与天猫大型营销活动时活动商品的销售情况进行限制。
    全域内容种草:在天猫或者淘宝线上线下,全链路、全媒体、全数据、全渠道地发布内容信息,形成营销闭环,也就是我们看到的各类花枝招展的商品。
    粉丝运营/CRM:关注现有粉丝数量以及活跃度,适量发放优惠卷或者会员折扣,总会让你买一样。
    预热期

    时间10月21日-11月10日
    预售单品推广打造各大单品的特点以及优惠力度,推新品,定主张,全方位推广。
    预售数据跟踪:根据页面浏览量实时查看数据,进而调整商品内容和基调,深度理解用户需求,从而进行深度互动。
    双11优惠券:各类红包以及优惠卷的发放,一般会限制数量以及规定用法
    加购收藏:根据大概加购收藏数量,以及预付定金数量来调整商品数量
    微淘:突出优惠和爆款单品,整体页面布局打造以及直播的通知。

    以上只是商家和阿里运营幕后工作一小部门
    真正让我们眼花缭乱,就是他们的优惠操作
    15.png
    各类红包: 红包集结令,密令红包,红包雨,种子红包
    预付定金定金翻倍已经深入人心,买到就是赚到
    购物券一般是满减券或者是无门槛券,有些可用积分兑换
    多买优惠满一定金额减相应的数值,满一定的件数也会减相应的金额
    VR直播:  差不多就是在逛商城了,还不用出门
    透支额度可分期,可透支,提前预支额度或者额度翻倍
    购物清单罗列必买项,可信又有欲望。
    内容包装: 特色手绘图案、炫酷gif海报、短小视频、彩蛋、展示型h5

    此刻就要给大家推荐双十一工具了
    (点击图片即可查看完整模板)










    易表单



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  • ex1124587954126
    谢谢分享
    发表于 2019-10-22 15:39:10 点赞 点赞 回复 回复
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