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怎么样做一场不一样的客户答谢宴? 分享 分享 收藏收藏 1 点赞点赞 1
  • 易企秀   2019-11-19 16:24:39
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  • 213    1
  • 年底了,很多行业都在思考要不要办一场客户答谢宴,如果要办的话,又该选用怎样的形式,怎样的主题,办了过后能不能达到转化客户的效果。在这重重困难下陷入迷茫。

    今天小易来跟大家讲讲答谢宴的二三事。
    答谢宴要办吗?

    要办!而且必须要办!我们中国人有过年过节团聚的习惯。大家只有经常聚会,才会有感情的交流,我们公司和客户之间,虽然不是亲戚的关系,但是我们因为业务往来形成了一个新的社群。这样,就有了维护和交流感情的需要,办个老客户答谢宴,不仅能和老客户维护感情,还有一个心理归属的需要,表面我们是一起的人。尤其是如果某些本就认识的人,发现大家买的同一种商品,那归属感就更强了。

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    办答谢宴需要准备什么?

    一、主办单位确认方案、效果图、费用预算等等。筹备活动所需各项硬件物料,如:拱门、音响、灯光安装等材料,以及现场所需各种材料。
    二、确定各项人员。包括相关演出人员,如主持人、演员人员等。特别是要提前一周与客户们商量让孩子参加这次的活动演出,让孩子们有时间参加排练。


    三、宣传资料的准备。如宣传的横幅标语、宣传单、宣传手册等等。


    四、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运行。至少内部人员通过标语、横幅等都要知道这一件事情。在小区外也要多做宣传,并欢迎各位前来参加。

    五、设计印刷请柬,并在活动日前五天送达被邀请人士手中。

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    特别是要确定晚会的总负责人和每一模块的负责人,权责具体到每一个人,避免晚会时发生一些不必要的问题,也方便具体而迅速的解决问题。

    怎么样做一场不一样的客户答谢宴?

    1. 一种特别的形式答谢宴的形式似乎总是吃饭+看表演,年复一年,川剧花脸,舞蹈助兴,歌声莺莺燕燕,千篇一律的环节让现代已经习惯了这些形式的人感到麻木,没有新意,半途离场的人大有人在。


    现在的营销讲究细分市场,差异化营销,进行客户答谢会,我们是否做到了差异化对待?是否就是一刀切,把“下里巴人”和一些“阳春白雪”一锅炖了?
    因此,我们需要从行业、客户画像入手,精准分析所在行业的用户喜好,喜欢热闹就搞搞舞会,喜欢文雅办一场葡萄酒会也未尝不可。一切都当以客户喜好优先。



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    2. 一份特别的礼品。有了歌舞节目助兴,还要有礼品。礼品分两类,一类是随手礼,就是说来者皆有分,每人走的时候都有一份礼品带回家。一类是抽奖礼。为了活跃现场气氛,设置一二三类稍微大一些的奖品,作为抽奖,给现场的客户,可以很好的调节现场的氛围。


    当然这份礼物的设置也需要花些心思,如果你的参会客户人数较多,大可以在抽奖礼上做些功夫,一二三类奖差别要明显,分明档次才能调动气氛;如果你的参会客户人数少而精,那么一份“合胃口”的伴手礼可不能少。


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  • changjuntest
    正要准备做这个事情
    发表于 2019-11-22 11:29:53 点赞 点赞 回复 回复
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